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铜冠黄铜公司外拓市场效果显著

2019-04-10 17:02:48来源:励志吧0次阅读

今年以来,铜冠黄铜公司积极开展外拓市场,开源增效工作取得实质性效果,1至5月份生产黄铜棒材3870吨,与上年同期比增产438吨,主要是开拓新客户市场;三、四、五月份订单量增幅较大环氧砂浆
,较上年同期增加565吨;1至5月份订单量为3432吨,较上年同期增加152吨。

面对黄铜棒市场持续下行的严峻形势,该公司牢固树立以销定产的理念,通过稳定客源,优化营销策略,着力提升外部市场竞争力,应对市场挑战。在科学分析研判市场形势的基础上,创新管理模式,制定完善周营销例会制度和每周工作法,并根据市场变化和竞争态势,及时调整和制定本周营销工作安排,牢牢把握市场营销的主动权。通过汇总销售区域上周工作完成情况,详细了解重点销售区域销售量、回款及回单、新产品推广、新客户推销等动态信息,在科学研判的基础上网站制作开发
,对未完成的工作进行原因分析,客观实际地制定解决方案,促进销售工作有序推进。

以提高经济效益和经济增长质量为目标,适应市场需求,审时度势,把好市场脉搏。该公司建立市场导向之下的运行机制,将市场营销管理渗透到企业发展、成本管理、技术管理、人力资源管理、生产运营管理等方方面面。以市场为导向铜球阀图片
,以效益为中心,建立健全市场快速反应机制,创新营销方式方法,运用期现联动机制,努力减少市场波动因素对公司生产经营的不利影响,抓住市场机遇,多创效益,全年新增客户销量要求不少于1000吨。1至5月份新增客户销量402吨,比去年同期增长30%。

完善激励机制,提高营销人员的积极性。该公司出台了《销售经济制考核办法》,将销售目标任务分解到片区,按月下达销售计划,月末通报销售进度,激励先进,鞭策后进。通过奖励的杠杆和激励机制,不断增强销售人员的忧患感、感、使命感,充分发挥自身优势,稳定客户资源。鉴于华南销售区域销量长期低迷,年初进行了人员调整,效果较好。1至5月份该区域共销售产品1013吨,比去年同期增加245吨,增长30%;新客户开发热情高涨,新增客户销量187吨,比去年同期增加130吨,增长227%。

(:中冶有色技术)

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