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美丽说和蘑菇街合并女性垂直电商围歼美丽说

2019-05-14 22:05:22来源:励志吧0次阅读

1 : 女性垂直电商围歼,美丽说和蘑菇街会不会成为下1个合并的?

摘要:伴随着中国文化意识转型,时尚女性用户对单1型、快餐型时尚消费兴趣锐减,正在越来越重视品质,消费心理也正由冲动型向理智型转变,消费活动更趋向于情感体验和品牌认同。传统的 时尚电商已难以满足这类需求,而这类消费升级也正在倒逼模式改革,这也意味着女性电商2.0时期已来临。

2015年对互联来讲,是当之无愧的合并年。从滴滴快的合并,到58赶集握手言和,再到美团大众点评停止烽火,互联行业在资本的驱动下逐步走向和平。记得在美团与大众点评合并之时,我在朋友圈发问,下1个在1起的会是谁?在众多的回答当中,有两对被提及的频率,分别是世纪佳缘与百合、美丽说与蘑菇街。没有让我们等待太久,在12月7日,百合与世纪佳缘便宣布合并。

仿佛形单影只的就剩下美丽说与蘑菇街了。而近日蘑菇街美丽说合并的传闻也开始愈演愈烈。这对老冤家真的会在1起吗?许多媒体纷纭向两方求证此事,结果俩家均极力否认。有人对此评论:越是不是认,就越有可能,之所以否认,是由于现在极可能正处在接触当中,不想遭到外界的干扰。不管合并与否,值得1提的是,这应当是两家在今年制造的受关注的话题了。

美蘑合并到底有无可能?

美丽说和蘑菇街1直被戏称为双胞胎兄弟。双方都是从事女性电商平台业务,如果单看两个站的运营模式,几近找不到所谓的差异化,乃至从双方发展的历程来看,都是以淘宝导购站起家,在淘宝的逼迫之下开始转型做自建平台。从这些层面来看,同处1个领域、做一样的业务的双方存在着非常大的合并可能性。

而从资本方看,高瓴资本是蘑菇街和美丽说共同的股东方,如果二者合并然后冲击上市,对高瓴来说是利好,因此,高瓴可定会积极地推动二者合并。同时,由于两家都没有阿里和百度的身影,美丽说的投资方腾讯想必也是非常乐意见到两家合并。

上个月蘑菇街对外宣称融资2亿美金。在两家曾公然信息中,可以查阅到美丽说估值达30亿美元,而蘑菇街估值到达20亿美元。但值得回味的是,蘑菇街对这次融资,没有再向以往1样提及估值。而在36氪发布的中国1级市场公司估值排名 500 强排行榜中。蘑菇街当前估值人民币95.6亿人民币,美丽说估值59.8亿人民币,两家的估值均大幅度缩水。

总的来讲,美丽说由于取得了那末多腾讯入口,却并没有取得想一想中的大幅度提升流量和交易量,因此融资遇到了资本寒冬,估值降落了1半多,但是仍然没有人愿意买单。也有评论称,虽然蘑菇街对外称取得了2亿美元融资,看起来很多,但交易额和发展等还是落后于各资本方的预期。早在今年年初,我写的《阿里凶悍,女性时尚电商路在何方》1文中就提到,脱淘以后的美丽说们机会只有1年。而明显,这1年已要过去了,以现在的情况来看,抱团取暖好像更能有广阔的发展空间,并且两家合并也将会是多方乐见的。

两家是如何走向下坡路的?

从曾红极1时到如今的被传合并,两家的估值都经历了断崖式的下跌,坐实了走向下坡路的理论。那末,究竟是甚么缘由让两家沦落至此呢?事实上,蘑菇街和美丽说估值下降主要有5大诱因。

1,盲目寻求上市

今年被称为是美丽说和蘑菇街的 IPO冲刺年,蘑菇街CEO陈琪在其公司内部年会上喊出2015年蘑菇街平台交易额要到达100亿元的目标,而美丽说CEO徐易容更加激进,2015年全年成交150亿元,未来3年内,到达1000亿元,这都可以说是为上市造势。同时,为了争取上市,双方各投入重金砸电视广告。据悉,蘑菇街今年在电视广告投入的资金高达2.5亿元,而美丽说的投入更是超过3亿元。不过,不幸的是,双方都遇到了资本寒冬,因此,1切都很难了。

2:产品定位与淘宝冲突

美丽说与蘑菇虽然都是主打时尚购物,但其产品主流照旧来自C端。美丽说虽然经过几次转型,利用多种资源挖来大批淘宝店主和品牌,不可避免的打造成1个小淘宝的生态。而蘑菇街虽然走的时尚买手门路,但这些人所提供的产品,照旧难逃淘宝的辐射。正式由于这类与淘宝的重复性,致使了两家的复够率难以提升。

3:频繁转型

从打被阿里逼迫转型以后,两家都得了转型狂热症。特别以蘑菇街为,要给它定义1个准确的商业模式是件非常困难的事情,从创业时候的1个电商搜索工具转型到1个消费社区,再从消费社区转型到了电商导购,然后变成垂直电商,又开始转向C2C加B2C的平台,几近每隔1两年,当前商业模式还没吃透,蘑菇街就会鼓捣1次转型,这给人造成了其商业模式不清晰,这么多年照旧在探索中的负面印象。

4:平台从极轻变得极重

随着用户量的增加,和融资需要,美丽说和蘑菇街开始扩大产品线,从1个极轻的导购平台逐步过度成了1个臃肿复杂的综合平台。在疯狂做加法的同时,却没有学会做减法。

5:后起之秀崛起

随着全民创业时期的到来,女性时尚电商早已经是1片红海,而美丽说蘑菇街作为先行者,由于频繁转型,所以并没有及时的建立其行业壁垒,致使后更加努力后来者围追堵截,比如小红书,考拉海淘,明星衣橱等等。

消费升级,女性电商2.0时期来临

要在女性市场掘金其实不容易。

过去几年里,虽然各种针对她经济的产品层见叠出,但真正算得上较为成功的寥寥可数。由于行业早有美丽说蘑菇街这类流量不错的平台,新平台想要脱颖而出其实不容易。而随着消费升级和生活方式的改变,跨境电商正成为1个愈来愈受重视的方向,并且在今年迅速崛起,比如小红书、洋码头等。

据中国外管局数据显示2014年海外购物增长至1650亿美元; 2015年6月11日埃森哲发布报告预测未来几年全球B2C电商市场保持15%的年均增速,2020年全球跨境电商交易额将到达9940亿美元,中国有望成为全球的跨境B2C消费市场。

伴随着中国文化意识转型,时尚女性用户对单1型、快餐型时尚消费兴趣锐减,正在愈来愈重视品质,消费心理也正由冲动型向理智型转变,消费活动更趋向于情感体验和品牌认同。传统的时尚电商已难以满足这类需求,而这类消费升级也正在倒逼模式改革,这也意味着女性电商2.0时期已来临。

而在这场行业升级盛宴中,要想做好女性电商平台,除用户和流量外,商品运营、供应链管理和技术后台也10分关键。如何提供更的服务、实现用户良好的产品体验,对女性时尚电商转型升级和差异化发展还是考验。

【钛媒体作者:歪道道,科技媒体人。公众号:歪思妙想】

2 : 蘑菇街和美丽说合并,鹿晗和李易峰谁会被PK掉?

先不管这些跟你没有太多实质关系的投资布局了。你对他们这两家公司更有印象的,应当是美丽说代言人鹿晗、与蘑菇街代言人李易峰吧。蘑菇街和美丽说合并后要保存谁呢?

鹿晗代言美丽说

李易峰代言蘑菇街

鹿晗、李易峰这两位小鲜肉,从电影、电视等,近几年来占据了各大屏幕,双方都看准当红小鲜肉背后的粉丝支持,花了数亿元的广告投放,对公司在用户与品牌之间建立情感与带来的流量,不容小觑。

蘑菇街首创人陈琪今天下午举行蘑菇街和美丽说的沟通说明会上表示,他们都是非常的艺人,也有非常大的粉丝号令力,我们活跃用户几近是完善覆盖他们的粉丝群。

他强调,期望接下来和这些艺人构成更成心思、更新的1些合作关系,而不是简单的付点钱给他们,他们出张脸帮我们拍广告,未来我们希望做得更加深入,也就是会有跟这些明星艺人有更多合作关系,由于大家都是面向同1个市场目标,也就是广大用户。

陈琪表示,这两个品牌都会保存,有很多能相互互补的地方。由于其实重合度没有这么高,只有大概20%。这对合并以后的覆盖面也会更好。以后也会把品牌辨别的更加具有独立性,也会延续保持两家公司独立的业务能力。

蘑菇街会偏向于更多年轻的人群,以学生为主力的年轻人群,美丽说更多以白领为主、消费力再高1点的人群倾斜,两个品牌定义更加清晰。

外界传闻,美丽说开创人徐易容要去主导HIGO。对此,徐易容只是简单回答:HIGO 不在合并范围内,我会全力把合并的新公司往前做好。

听了这段说不清楚未来要留下谁的宣布以后,你到底觉得谁应当留下呢?也许发起1个肯德基双代言人的PK 对打战略,来决定的人选吧?

我们1起来回想1下。肯德基炸鸡PK,哪1款更能代表肯德基?

陈坤PK柯震东

之前1向鲜少启用明星代言的肯德基,破天荒请来陈坤、柯震东分别为两种产品代言,吮指原味鸡VS 黄金脆皮鸡,让消费者在上票选到底甚么鸡能代表肯德基。

回到开始我们谈到的,谁被PK 掉呢?蘑菇街CEO 陈琪将接掌新公司CEO,不弄双CEO 制度。

3 : 爆料:蘑菇街和美丽说也在谈合并了

蘑菇街和美丽说在谈并购,而幕后推动方是高瓴资本和腾讯。

这两天,8姐听到江湖8卦小道消息称,两大电商导购平台,蘑菇街和美丽说也正在洽谈合并事宜。听以后,8姐不由混乱地想,互联的企业们,你们还能不能愉快地顽耍了?1个个打到还不都是要合并,所以,何必呢?

先来讲说8姐的听到的消息。多个信源都显示,蘑菇街和美丽说在谈并购,而幕后推动方是高瓴资本和腾讯。

高瓴资本是蘑菇街和美丽说共同的股东方,二者合并然后冲击上市,对高瓴来说是利好,因此,听说,高瓴1直在积极地推动二者合并。

而近期,听说,腾讯也积极地加入了两者的合并游说中。2012年底,腾讯曾领投美丽说,当时乃至有声音称,腾讯已站在收购美丽说的临界点了。而事实证明,美丽说依然进行了E轮融资,并未完全被腾讯纳入麾下。不过,8姐也听说,作为战略投资者和入口的掌握者,腾讯对美丽说还有较强的话语权的。

至于说两者合并的缘由,各方共同的说法几近都是,融资及IPO不顺畅,以致资方想让二者合并IPO以套现。嗯,这几近又是所有合并故事的统1模版嘛。

有声音称,美丽说的融资遇到了资本寒冬,1直不顺畅,估值降落了1半多,还是没有人愿意买单。也有声音称,虽然蘑菇街对外称取得了2亿美元融资,看起来很多,但交易额和发展等还是落后于各资本方的预期。简单点说就是,美丽说和蘑菇街都想 IPO,并进行新的融资,而现在看来都很难。

8姐之前就曾听说,今年被称为是美丽说和蘑菇街的 IPO冲刺年,双方各投入重金砸电视广告。有声音称,蘑菇街今年在电视广告投入的资金高达2.5亿元,而美丽说的投入更是超过3亿元。不过,不幸的是,双方都遇到了资本寒冬,因此,1切都很难了。

也有分析称,蘑菇街和美丽说合并的可能性还是有的,由于,在双方的投资方序列中,BAT的气力只有腾讯1家,不触及到阿里等复杂的关系,相对照较好合并,而腾讯的风格是,也不会要求持有合并后新公司的大股东地位。

至于双方合并的时间表,有的声音称,会很快。而有的声音也表示,没那么快,现在只是腾讯和高瓴资本推动阶段。

固然了,双方是不是合并,还得看陈琪和徐易容对不对付,愿不愿意。

坐等另外一只靴子掉下来吧。

4 : 蘑菇街和日本Cosme达成合作,又1个买买买的地方

跨境电商真的已火到到处都是了吗?但是银行卡的余额其实不允许你们这么做!

1个在日本很火的化装品榜单,要如何影响中国的消费者?首先要解决的问题,还是让更多人看到它,少制造1个机会,消费者才能说:看起来很利害的模样。

10 月 22 日,日本的美容化装品综合站 Cosme 宣布和蘑菇街达成战略合作。这已是 Cosme 在中国继聚美优品、天猫、小红书以后的第4个合作平台。

蘑菇街上的这家 Cosme 海外旗舰店开张以后,本来天猫上那个 Cosme 唯1海外旗舰店的名字可能就要改1改。

蘑菇街上的 Cosme 旗舰店

对以全球买手作为宣称的蘑菇街来讲,这次合作很像是他们邻近双 11 前憋的1个大招,为了行将邻近的购物狂欢节,蘑菇街在广告投放上就花了 2 亿人民币。

Cosme 可以说是现在蘑菇街站上的1个买手。蘑菇街联合首创人岳旭强告知《好奇心》,双方的受众群体高度契合,未来 Cosme 还会通过蘑菇街甄选1些美妆达人,介绍去日本。

基于庞大体量的用户点评(超 1200 万条)每一年发布的 Cosme 大赏榜单,是每个 20⑶0 岁的日本女生都会参考的1个化装产品排行榜,其中超过 70% 都是日本本土品牌。在今天日本商品几近不愁卖的中国,如何让更多人知道这个榜单的存在可能才是重要的困难。

随着中国跨境电商政策的放开,Cosme 的母公司 iStyle 今年已成立跨界电商事业部,中华区董事长吉田直史说,中国是他们关注的全球市场。这次和蘑菇街的战略合作,除获得更多的关注和用户(根据发布会的数据,蘑菇街现有 1.3 亿用户,800 万日活跃用户),蘑菇街上培养 KOL 达人的社交电商模式也是他们关注的重点。

达人的推荐可以为产品带来附加值。这可能也是蘑菇街如此重视社交属性的缘由。发布会上,蘑菇街启动了 KOL 千人养成计划,进1步发挥活跃在平台上的那些时尚博主、签约模特、造型师、摄影师、美妆达人的价值。

而选择和 Cosme 的合作,其中1个更加重要的缘由是,从淘宝导购站转型为服装电商的蘑菇街,现在化装品种别的增速已成为快的,根据岳旭强提供给《好奇心》的数据,在蘑菇街的销量 Top 10 商家中,化装品商家占到 2 位。我们看到的另外1个有趣的趋势是,1般电商平台上的护肤品销量高于彩妆,但在蘑菇街上却是反过来的。这也是我们决定和 Cosme 合作的缘由。

吉田直史也称,他们在选择第3方电商平台合作时,更偏向于平台用户偏日韩系风格的。在这点上,蘑菇街也是个契合的平台。

合作双方的相互吹捧固然是免不了的,但化装品是个竞争剧烈的市场,蘑菇街不但面临着强大的综合电商的竞争,一样也面临着强大的垂直电商。

而对 Cosme 来讲,虽然在日本是个巨头1样的存在,但在中国市场的品牌号令力,究竟会如何,还需要市场来验证。何况,它仿佛还没有完全想好要在中国立足的角色。

5 : 美丽说和蘑菇街合并:无奈以后的抱团取暖

1月13日消息,经历过1番舆论风波后,美丽说和蘑菇街真的宣布在1起了。还是以双方换股的方式完成了交易,与优酷土豆、滴滴快的等合并模式类似。美丽说和蘑菇街曾是高度类似的两个平台,主打女性服装类产品,其实长时间以来都是淘宝客模式。只是后来遭到阿里官方的封杀,因而只能无奈转型,自己开始运营女性电商平台。

美丽说与蘑菇街面临一样的窘境

虽然淘宝客越来越难做,但是阿里不会对淘宝客赶尽杀绝,不过美丽说和蘑菇街的影响力太大,这是阿里不愿意看到的。由于瓜分了自己的核心利益,反而那些范围不大的淘宝客平台能够得以生存。淘宝客为淘宝、天猫带来大量流量,阿里有点过河拆桥、卸磨杀驴的感觉。而美丽说和蘑菇街若想真正摆脱阿里的束缚,根本的办法就是转型自己做电商,美丽说和蘑菇街的盈利模式1样,面临的窘境也基本雷同。

合并能否让美丽说和蘑菇街起飞

此次蘑菇街与美丽说的合并,可以说是在意料当中,优酷土豆合并、快的和滴滴合并等等。但合并后能否让各自完成逆袭,现在谁都不能妄下结论。两大女性社交电商的合并,对用户资源实现了1大整合,资源同享的情况下也能够开源节流。美丽说和蘑菇街在1起了,会给京东、淘宝等老牌电商平台带来1定压力。国内购人群主要以女性为主,所以女性用户才是各大电商平台的主体消费者。

蘑菇街和美丽说应当如何定位

京东、淘宝都是蘑菇街、美丽说的强劲对手,而且品牌影响力都高于本身。蘑菇街和美丽说需要重新定位,是选择京东模式,还是淘宝模式。如果只是卖女性产品,那末就必须做到小而精,与淘宝、京东应当有区分。美丽说和蘑菇街以分享成名,通过社交平台吸引流量。此次合并后,腾讯也追加了投资。其实推动美丽说和蘑菇街合并,不但是大环境,还有背后的众多股东。腾讯在电商领域趋于弱势,因此可能会大力投资合并后的美丽说和蘑菇街。

众多的合并案例证明了1条真谛,在互联世界里,没有的敌人,也没有的的朋友。在利益的驱使下,能否实现共赢才是企业生存的王道。美丽说与蘑菇街合并,能否实现双方双赢,我们只有拭目以待了。本文由 商城站建设 原创 转载保存

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